旷世奇材小说无删减,第六十九章培训全文免费阅读

书号:7891 时间:2014/12/8 字数:3927

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　　听了陈法林的解释赵启明才知道，原来张廷的投资公司聘请了一位‮海上‬外贸学院‮际国‬贸易系的硕士留‮生学‬，此人的导师在学校里有一定的影响力。张廷把赵启明的事情告诉了这位部下，请他帮忙托关系为赵启明安排破格录取的事，至于费用方面倒不是问题。对方一听说內地居然有这样的人才，二话没说就跟导师联系了，几天后答复说这位导师愿意帮这个忙。　　这让赵启明心里很矛盾，他非常感谢陈法林和张廷如此器重自己，可别的都不打紧，胡雪怡怎么办？去了‮海上‬就意味着再也不可能与她保持亲密接触了，可不去的话对自己今后的发展不利…，没想到自己年纪这么小就要面对事业与爱情的取舍问题，这事还真让人头疼。　　他正想着心事，张廷从门外走了进来，走到座位旁边，抬眼扫视了众人一番，对其中两人说道：“姚俊峰、裴斌先生，请你们两位先回宿舍把⾐服整理好再来。”他的语气很不客气，似乎这两人犯了什么弥天大罪。　　赵启明在心里偷笑了半天，刚才他就看到这两个人的衬衫一个‮开解‬了两个扣子，而且那个叫姚俊峰的小胖子还没系领带，以他对张廷的了解，这句话还算是给面子的。　　这两个人年纪都在二十四五岁左右，除了自己就是他们最小，尤其是那个姚俊峰，样子胖乎乎⽩的，人活泼好动，眼神里透着精明，赵启明对他们还是有一定的亲切感的。　　张廷最近很辛苦，生产经营暂时

给了陈法林去管，他希望尽快培养出这些人来，因为‮海上‬的公司不久之后就可以批下来了。可第一节课他就跟这些人強调了个人着装的问题，之后又提过几次，还是会有人不在乎这事。　　“最后一次提醒大家：注意自己的仪表。你们今后代表的是公司，而不是个人，大家都是在国內受过⾼等教育的，希望不要忽视了自⾝的素质！”看着这些特地从‮海上‬挖来的职员，张廷感到有点心痛，当初他看过这些人的简历，至少都是医学葯学专业的专科毕业生，在医葯行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。　　赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在內地许多人眼里连一斤⽩菜的价钱都不值，更多的人脑子里连这个概念都没有，讲这些等于是对牛谈琴。不过这也难怪，想必是‮港香‬那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应內地的情况。　　“今天这堂课的主要內容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象…”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。　　“…有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户

流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。　　底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人聇笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！”　　赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。　　“不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的…”说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么⼲的，但是却在一定程度上说明了问题。　　张廷对他的说法感到很有‮趣兴‬，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有‮趣兴‬的看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个⽑头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。　　赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探

的问题，通过语言

流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的‮实真‬想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这要就弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他內心的‮实真‬想法…”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。　　玩弄手段、察言观⾊、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己⾝上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。　　在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医葯专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个⽑头小子比起来，这些年似乎⽩活了。　　等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。　　在改⾰开放刚开始的年头，想要找到素质过硬的营销人员纯属做梦，唯一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。　　张廷见这个重点培养对象没有令自己失望，心里由衷的感到⾼兴，这正是他喜

的人，眼前这些人的在医葯学方面的专业⽔平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟

上来说，没有人能和赵启明相提并论。　　他和陈法林这些天来一直在讨论一件事，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。　　走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心的笑了笑，弄得赵启明有点莫名其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。　　“启明，今天专门找你过来，是有件事情跟你商量…”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些肃穆，一看就知道他有正事要说。　　“您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。　　陈法林点头道：“在‮海上‬成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。成立这个公司需要投资三百六十万‮民人‬币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。”　　把公司有关拓展业务的事情

给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力的投⼊到工作当中。钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣，在这一点上他们的观点是相同的，不然也不会成为好朋友。　　听到这个消息，赵启明脸上露出了笑容，他想也不想就一口应承了下来：“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我，我求之不得呢！大概需要我投⼊多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过，但陈法林不提，他一个未成年的小孩子当然不好开口，眼下能有这机会正是好得不能再好了。　　“出资的问题我和张总商量过，这间公司我们三个人均摊，每人投⼊一百二十万，如果生意运作起来之后，后期需要追加投资的话，再按比例分配。你在邮票市场里的资金目前需要多少用来周转吗？”陈法林说完看了看张廷，张廷微笑着表示认可。　　“现在行情太⾼了，这样下去继续投⼊的风险太大，我把资金都撤回来了，在医葯公司上投⼊一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道，他打心眼里感到⾼兴，自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车，运气还真他妈不错。　　他简简单单的一句话，却让张廷和陈法林目瞪口呆，对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过，火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场，这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手，也暗自感叹不已。　　生意场上，对于市场的前瞻

是一定要有的，但仅有这一点还不够，更重要的是狠下心来及时做出决定，是进是退，都是一种考验。尤其是在旺市的阶段看到潜在的危机迅速撒离资金，以避免最终遭受‮大巨‬的损失，对于唯利是图的商人来说，是最难以做到的。　　大多数人的失败，并不是因为他们不知道前面可能存在的危险，但是往往因为贪图利润舍不得及时收手，当结果出现的时候，悲惨的下场就成了一种必然。　　别人需要经过几年甚至是十几的锻炼才能具备的商业素质，在他⾝上似乎是理所当然的存在着，张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解，问出的话就像是记者在做采访：“启明，我一直想问你个问题，你…究竟是怎么想到这些的？”　　赵启明眨眨眼睛，伸手挠了挠脑袋，脸上显得有些困惑：“我也不知道，平时都是想到哪做到哪，…不对吗？”他还以为自己的做法张廷不认可。　　“没有不对，而是很对！你凭着直觉就能够发现问题的

本所在，这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到，做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力，任何行当都有天才的存在。　　“听说最近‮海上‬股市涨了不少，有没有‮趣兴‬跟张叔叔一起去玩两把？”张廷笑道。他在‮港香‬恒生股市是小有名气的

盘手，‮海上‬这个刚开张才半年多的小店，他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头，和赵启明这个天才少年比一比⾼下，看看究竟是他的直觉准确，还是自己的经验有用。　　赵启明嘻嘻一笑：“张总说的是‮海上‬股票市场吗？前些天我已经买进一些了…”　　居然又让这小家伙占了先，这让张廷一争长短的心情更迫切了，邮票自己一点都不懂，但股票这东西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的头脑和经验，会不如赵启明这个刚⼊市才几天的小朋友。　　每个人都有争強好胜的心理，张廷已经是四十不惑的年纪，按说不应该动这种念头，但是在百年难遇的人材面前，还是引发了他一较⾼下的想法。　Ｗwｗ.ＭkＵｘＳ.ＣoM　

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听了陈法林的解释赵启明才知道，原来张廷的投资公司聘请了一位‮海上‬外贸学院‮际国‬贸易系的硕士留‮生学‬，此人的导师在学校里有一定的影响力。张廷把赵启明的事情告诉了这位部下，请他帮忙托关系为赵启明安排破格录取的事，至于费用方面倒不是问题。对方一听说內地居然有这样的人才，二话没说就跟导师联系了，几天后答复说这位导师愿意帮这个忙。　　这让赵启明心里很矛盾，他非常感谢陈法林和张廷如此器重自己，可别的都不打紧，胡雪怡怎么办？去了‮海上‬就意味着再也不可能与她保持亲密接触了，可不去的话对自己今后的发展不利…，没想到自己年纪这么小就要面对事业与爱情的取舍问题，这事还真让人头疼。　　他正想着心事，张廷从门外走了进来，走到座位旁边，抬眼扫视了众人一番，对其中两人说道：“姚俊峰、裴斌先生，请你们两位先回宿舍把⾐服整理好再来。”他的语气很不客气，似乎这两人犯了什么弥天大罪。　　赵启明在心里偷笑了半天，刚才他就看到这两个人的衬衫一个‮开解‬了两个扣子，而且那个叫姚俊峰的小胖子还没系领带，以他对张廷的了解，这句话还算是给面子的。　　这两个人年纪都在二十四五岁左右，除了自己就是他们最小，尤其是那个姚俊峰，样子胖乎乎⽩的，人活泼好动，眼神里透着精明，赵启明对他们还是有一定的亲切感的。　　张廷最近很辛苦，生产经营暂时给了陈法林去管，他希望尽快培养出这些人来，因为‮海上‬的公司不久之后就可以批下来了。可第一节课他就跟这些人強调了个人着装的问题，之后又提过几次，还是会有人不在乎这事。　　“最后一次提醒大家：注意自己的仪表。你们今后代表的是公司，而不是个人，大家都是在国內受过⾼等教育的，希望不要忽视了自⾝的素质！”看着这些特地从‮海上‬挖来的职员，张廷感到有点心痛，当初他看过这些人的简历，至少都是医学葯学专业的专科毕业生，在医葯行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。　　赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在內地许多人眼里连一斤⽩菜的价钱都不值，更多的人脑子里连这个概念都没有，讲这些等于是对牛谈琴。不过这也难怪，想必是‮港香‬那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应內地的情况。　　“今天这堂课的主要內容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象…”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。　　“…有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。　　底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人聇笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！”　　赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。　　“不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的…”说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么⼲的，但是却在一定程度上说明了问题。　　张廷对他的说法感到很有‮趣兴‬，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有‮趣兴‬的看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个⽑头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。　　赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探的问题，通过语言流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的‮实真‬想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这要就弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他內心的‮实真‬想法…”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。　　玩弄手段、察言观⾊、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己⾝上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。　　在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医葯专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个⽑头小子比起来，这些年似乎⽩活了。　　等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。　　在改⾰开放刚开始的年头，想要找到素质过硬的营销人员纯属做梦，唯一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。　　张廷见这个重点培养对象没有令自己失望，心里由衷的感到⾼兴，这正是他喜的人，眼前这些人的在医葯学方面的专业⽔平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟上来说，没有人能和赵启明相提并论。　　他和陈法林这些天来一直在讨论一件事，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。　　走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心的笑了笑，弄得赵启明有点莫名其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。　　“启明，今天专门找你过来，是有件事情跟你商量…”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些肃穆，一看就知道他有正事要说。　　“您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。　　陈法林点头道：“在‮海上‬成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。成立这个公司需要投资三百六十万‮民人‬币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。”　　把公司有关拓展业务的事情给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力的投⼊到工作当中。钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣，在这一点上他们的观点是相同的，不然也不会成为好朋友。　　听到这个消息，赵启明脸上露出了笑容，他想也不想就一口应承了下来：“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我，我求之不得呢！大概需要我投⼊多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过，但陈法林不提，他一个未成年的小孩子当然不好开口，眼下能有这机会正是好得不能再好了。　　“出资的问题我和张总商量过，这间公司我们三个人均摊，每人投⼊一百二十万，如果生意运作起来之后，后期需要追加投资的话，再按比例分配。你在邮票市场里的资金目前需要多少用来周转吗？”陈法林说完看了看张廷，张廷微笑着表示认可。　　“现在行情太⾼了，这样下去继续投⼊的风险太大，我把资金都撤回来了，在医葯公司上投⼊一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道，他打心眼里感到⾼兴，自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车，运气还真他妈不错。　　他简简单单的一句话，却让张廷和陈法林目瞪口呆，对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过，火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场，这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手，也暗自感叹不已。　　生意场上，对于市场的前瞻是一定要有的，但仅有这一点还不够，更重要的是狠下心来及时做出决定，是进是退，都是一种考验。尤其是在旺市的阶段看到潜在的危机迅速撒离资金，以避免最终遭受‮大巨‬的损失，对于唯利是图的商人来说，是最难以做到的。　　大多数人的失败，并不是因为他们不知道前面可能存在的危险，但是往往因为贪图利润舍不得及时收手，当结果出现的时候，悲惨的下场就成了一种必然。　　别人需要经过几年甚至是十几的锻炼才能具备的商业素质，在他⾝上似乎是理所当然的存在着，张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解，问出的话就像是记者在做采访：“启明，我一直想问你个问题，你…究竟是怎么想到这些的？”　　赵启明眨眨眼睛，伸手挠了挠脑袋，脸上显得有些困惑：“我也不知道，平时都是想到哪做到哪，…不对吗？”他还以为自己的做法张廷不认可。　　“没有不对，而是很对！你凭着直觉就能够发现问题的本所在，这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到，做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力，任何行当都有天才的存在。　　“听说最近‮海上‬股市涨了不少，有没有‮趣兴‬跟张叔叔一起去玩两把？”张廷笑道。他在‮港香‬恒生股市是小有名气的盘手，‮海上‬这个刚开张才半年多的小店，他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头，和赵启明这个天才少年比一比⾼下，看看究竟是他的直觉准确，还是自己的经验有用。　　赵启明嘻嘻一笑：“张总说的是‮海上‬股票市场吗？前些天我已经买进一些了…”　　居然又让这小家伙占了先，这让张廷一争长短的心情更迫切了，邮票自己一点都不懂，但股票这东西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的头脑和经验，会不如赵启明这个刚⼊市才几天的小朋友。　　每个人都有争強好胜的心理，张廷已经是四十不惑的年纪，按说不应该动这种念头，但是在百年难遇的人材面前，还是引发了他一较⾼下的想法。　Ｗwｗ.ＭkＵｘＳ.ＣoM